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在國外成才，在國內(nèi)“開荒”
發(fā)布時(shí)間：2009-09-17
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——科技“海歸”創(chuàng)業(yè)啟示錄
2007年10月21日，黨的十七大勝利閉幕。
這天，“海歸”姚納新鄭重地在一份2000萬元的合同上簽了名……
“從我們2002年回國創(chuàng)業(yè)起，國家不斷出臺(tái)鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、支持環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策，很慶幸，‘聚光科技’每一步都踩在了點(diǎn)上?！币{新跟記者感慨，他的老搭檔、公司總工王健則不住地點(diǎn)頭。
事實(shí)如此：聚光科技（杭州）有限公司年齡不滿5歲，卻已掌握50余項(xiàng)儀器儀表的專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)；在半導(dǎo)體激光在線分析儀器領(lǐng)域，它竟占領(lǐng)了國內(nèi)90%%以上的市場份額；2003年公司銷售僅100萬元，2006年已超過1.3億元，今年則預(yù)計(jì)超過2.5個(gè)億……
“你問聚光究竟是干什么的？”姚納新一字一句地說，“只要跟污染有關(guān)的工業(yè)過程和環(huán)境監(jiān)測，都能用到我們的產(chǎn)品！”
業(yè)內(nèi)共知，今年7月剛剛兼并了一家生產(chǎn)近紅外分析儀器公司的“聚光科技”，已然成為全球三大激光分析儀制造商之一。
看到了，機(jī)遇讓人垂涎
創(chuàng)業(yè)的火花，燃自2001年。在一次斯坦福大學(xué)浙江籍校友聚會(huì)上，有美國伯克利大學(xué)生物學(xué)碩士和斯坦福大學(xué)管理學(xué)碩士雙重身份的姚納新，結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的聚光科技總工、斯坦福大學(xué)機(jī)械工程博士王健。
王健談起了自己非常感興趣的光機(jī)電一體化氣體分析技術(shù)，巨大的應(yīng)用前景一下子就吊起了姚納新的胃口。
對儀器儀表行業(yè)有所涉獵、商業(yè)嗅覺異常敏銳的姚納新，此時(shí)變得非常清醒。他意識(shí)到，這項(xiàng)技術(shù)不僅在生產(chǎn)工藝優(yōu)化、工業(yè)窯爐節(jié)能降污分析方面會(huì)大有作為，在能源氣回收、安全生產(chǎn)及環(huán)保監(jiān)測等領(lǐng)域，也將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
我國高端大型氣體分析儀器幾乎全部依賴進(jìn)口，很多制造商對“光機(jī)電一體化氣體分析技術(shù)”更是聞所未聞。中國有研發(fā)和生產(chǎn)高端分析儀器能力的企業(yè)非常少，每年超過100億美元的市場份額，基本上被國外的大公司所占領(lǐng)。而王健談到的“光機(jī)電一體化氣體分析技術(shù)”，正是高端氣體分析儀器中的“新星”。
一個(gè)對“創(chuàng)業(yè)”充滿激情，一個(gè)對“高技術(shù)”幾近癡迷。“我倆就像彼此剛剛相了回親，出人意料地情投意合，一見面就訂下了這樁‘婚事’。”
毫不遲疑，兩人立即著手草擬計(jì)劃書、回國實(shí)地走訪鋼鐵冶金和石化化工企業(yè)，進(jìn)行市場可行性調(diào)研。
調(diào)研的結(jié)論是———隨著國家提出“建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)”的總體目標(biāo)，冶金、鋼鐵、能源、環(huán)保等行業(yè)對分析污染物成分的儀器要求越來越具體，對分析儀器的精密度和穩(wěn)定指數(shù)的要求也越來越高。如同20年前的通訊業(yè)，迫切的需求、落后的現(xiàn)狀，恰恰成就了行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的巨大機(jī)遇。
這個(gè)結(jié)果對他倆來說就是一針興奮劑，因?yàn)閲鴥?nèi)市場幾乎就是一片尚未被開墾的、肥料極其豐厚的“荒地”。
很快，姚納新懷揣著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書找到同在美國硅谷的寧波同鄉(xiāng)、斯坦福大學(xué)校友、網(wǎng)訊公司創(chuàng)始人朱敏。“一共談了三次，只花了一周時(shí)間，朱敏就決定投給我們‘天使基金’?！?
天使基金是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種形式，主要支持創(chuàng)業(yè)初期的中小型高科技企業(yè)。美國硅谷很多頗有影響力的大公司，在創(chuàng)業(yè)初期都得到過風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助。
朱敏在接受記者采訪時(shí)回憶，當(dāng)時(shí)毫不猶豫出手相幫，一方面是看中了這項(xiàng)市場潛力巨大的創(chuàng)新技術(shù)，另一方面，兩個(gè)浙江人的留學(xué)背景和創(chuàng)業(yè)激情也使他看好公司的發(fā)展前景。
正是這份珍貴的“嫁妝”，讓兩個(gè)年輕人踏上了圓夢的征程。
回國了，蟄伏二年攻關(guān)
2002年1月，聚光科技在杭州濱江開發(fā)區(qū)正式創(chuàng)立。
雖然事先作了些市場調(diào)查，而且王健覺得搞定這項(xiàng)技術(shù)也挺有把握，但回國后才發(fā)現(xiàn)，從理論推演到實(shí)際應(yīng)用，其實(shí)路還很遠(yuǎn)。
最開始，王健著眼于航空航天領(lǐng)域，后來發(fā)現(xiàn)，不僅能拿到的市場份額小，手中的資金和人力資源也都力不從心。喜歡“賭博”的王健，這時(shí)候也開始心里發(fā)虛，“要對資本、對員工、對合作伙伴負(fù)責(zé)啊！”
于是，尋找突破口、轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略方向。
掌握一個(gè)技術(shù)不難，但是要把這個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，尤其是在復(fù)雜工況下作業(yè)的高精密、高穩(wěn)定的差異化產(chǎn)品，更是難上加難。幾番抉擇，二人決定，就從應(yīng)用前景廣闊的工業(yè)在線氣體監(jiān)測產(chǎn)品入手！
鋼鐵、冶金行業(yè)要求，“在線檢測儀器儀表，要能在高溫、高粉塵、強(qiáng)腐蝕等惡劣條件下，實(shí)時(shí)分析氣體組分濃度以及流體速度和溫度”，“毫不遲疑，就按著這個(gè)方向攻關(guān)”。
王健帶著30多名研發(fā)人員埋頭苦干，姚納新則廣交朋友積累資源。從2002年初公司成立到2003年底，終于研發(fā)出第一臺(tái)樣機(jī)，聚光成為國內(nèi)第一家生產(chǎn)激光在線氣體分析儀器的企業(yè)。
“整整兩年，我們一直在做研發(fā)，沒有任何銷售收入；很多投資人又看不太懂我們的新技術(shù)；找銀行貸款又被拒之門外，整個(gè)公司只能靠最初的天使資金支撐著。”姚納新說，“我和王健三年沒拿過一分錢工資，錢，幾乎全部都用在了開發(fā)產(chǎn)品線基礎(chǔ)平臺(tái)和樣機(jī)上了。”
“就沒嘗試著轉(zhuǎn)入更加熱門的通訊、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)嗎？”
“從沒想過！”姚納新說：“我們相信自己的判斷，也相信最終這個(gè)市場的主動(dòng)權(quán)在我們手里。只不過是時(shí)間問題。”
2004年初，國家對“節(jié)能環(huán)保”的倡導(dǎo)已經(jīng)不僅僅停留在宣傳上，各地相繼出臺(tái)了針對污染行業(yè)的管理政策，國內(nèi)呈現(xiàn)出前所未有的對環(huán)保產(chǎn)品的高需求態(tài)勢。
很多有先見之明的環(huán)保技術(shù)企業(yè)挺了過來。隨著與清華紫光合作的第一筆80萬元生意的談成，聚光科技和環(huán)保產(chǎn)業(yè)一起，迎來了期盼已久的“春天”。
破繭了，意欲振翅沖天
在一份中國儀器儀表行業(yè)分析報(bào)告中，這樣一段話引起記者的關(guān)注———
“我國儀器儀表落后于國際先進(jìn)水平的因素是多方面的，其中最致命的差距表現(xiàn)在產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性上，但歸根結(jié)底還是對基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)投入不夠?！?
在自主創(chuàng)新沒有被提到國家戰(zhàn)略高度時(shí)，本土中小型企業(yè)經(jīng)常面臨一系列尷尬境地———要么資金鏈不暢被迫接受跨國公司的并購，要么無法控制人員和市場的過度膨脹帶來的風(fēng)險(xiǎn)，要么產(chǎn)品線單一導(dǎo)致創(chuàng)新動(dòng)力不足，要么服務(wù)不到位引起市場占有率下降……
在2004年的中國過程儀器儀表市場上，同時(shí)有包括西門子、橫河、愛默生、ABB等大型跨國公司在內(nèi)的幾百家企業(yè)參與競爭。
靠什么參與競爭？憑什么贏得競爭？
實(shí)際上，從創(chuàng)業(yè)那天起，姚納新就從沒間斷地思索著這個(gè)問題。隨著實(shí)踐的逐步深入，他對自己的思路更加自信。
如果說本土企業(yè)在很長一段歷史時(shí)期內(nèi)都是在“摸著石頭過河”的話，那么，在美國硅谷浸潤了很長時(shí)間的姚納新，將要踐行“不摸石頭也要過河”的“戰(zhàn)略化”創(chuàng)業(yè)信條。
“通訊行業(yè)有一套成熟的生產(chǎn)流程控制體系，那好，從我們只有幾個(gè)員工的時(shí)候開始，就借用這套體系來保證產(chǎn)品質(zhì)量；靠持續(xù)不斷地增加研發(fā)投入和推出新產(chǎn)品、獲得新專利，來保證我們的技術(shù)路線優(yōu)于世界水平；國際大公司一般靠代理商銷售產(chǎn)品，售后維護(hù)成本很高，服務(wù)很不到位。那好，我們就強(qiáng)調(diào)服務(wù)的概念，根植于本土市場，廣泛建立銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而挖掘客戶真正想要的東西……”
就這樣，從2005年開始，聚光又迎來了來之不易卻在意料之中的“躍升期”。
2005年底，西門子分析儀器全球總裁專程從德國來杭州造訪了聚光科技，商討雙方開展合作的可能性；2007年初，聚光科技的系列產(chǎn)品接連收獲了“國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”、“浙江省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”、“中國儀器儀表學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)……
現(xiàn)在，聚光的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、英國、日本、韓國、阿爾及利亞等國家；國內(nèi)客戶幾乎囊括了寶鋼、鞍鋼等國內(nèi)所有的大型鋼鐵企業(yè)，并在石油化工、電力等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用；在某些軍工領(lǐng)域，聚光科技是提供高端分析儀器的國內(nèi)企業(yè)。
2006年3月，國家明確提出了“節(jié)能減排”的約束性目標(biāo)，聚光認(rèn)為，“全面進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟”。
“環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來會(huì)成為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，聚光近期的目標(biāo)是在環(huán)保污染物監(jiān)測方面成為國內(nèi)最大的供應(yīng)商?！币{新說。
看著用智慧和執(zhí)著開墾出來的一片片“良田”，姚納新和王健覺得很值———“在國外鍛煉成才，為的就是有這么一天，像錢學(xué)森那樣回國‘開荒’?！?/span>
信息來源 2007年11月10日科技日報(bào)第1版 作者 房琳琳
